Como Fazer um Plano de Negócio Passo a Passo | Modelo Sebrae

Como Fazer um Plano de Negócio Passo a Passo | Modelo Sebrae Descubra como fazer um plano de negócio passo a passo, conheça as partes que o compõe e o que será necessário para criar o seu. Uma das dúvidas mais comuns entre os empreendedores é saber o que é e como fazer um plano de negócio. O plano de negócios é uma ferramenta completa e estratégica que serve para avaliar uma ideia de negócio e identificar se ela é realmente uma oportunidade. Isso é importante, pois o índice de mortalidade de micro e pequenas empresas no Brasil nos primeiros anos do negócio atinge níveis bastante elevados. Pesquisas feitas pelo Sebrae apontam que os principais fatores de mortalidade das empresas são a falta de planejamento e gestão ineficiente. No entanto, você pode evitar esse cenário com algumas medidas e ainda conseguir aumentar a eficiência da sua empresa. A saída é investir em capacitação gerencial e planejar o seu negócio. O simples fato de fazer um plano de negócios pode aumentar suas chances de sucesso em até 60%. Por outro lado, devemos admitir que nós brasileiros não temos a cultura do planejamento mesmo sendo reconhecido pela criatividade e persistência. Sendo assim, saber como fazer um plano de negócios para descrever o seu empreendimento e o modelo de negócio que o sustenta, torna-se essencial. Através dessa ferramenta você poderá organizar a estrutura do negócio. Além disso, através de um plano de negócio você define estratégias, organiza recursos e atribui papéis a cada pessoa que irá compor sua equipe de trabalho. Portanto, continue aqui e descubra o passo a passo de como fazer um plano de negócios para a sua empresa e reduzir os riscos do seu empreendimento. Como fazer um plano de negócios modelo SEBRAE 1 O que é um Plano de Negócios 2 Objetivos de um Plano de Negócio 3 Como Fazer um Plano de Negócio Passo a Passo 3.1 Capa 3.2 Sumário 3.3 Sumário Executivo 3.4 Produtos e Serviços 3.5 Análise de Mercado 3.6 Plano de marketing 3.7 Plano operacional 3.8 Plano financeiro 4 Modelo de Plano de Negócios Sebrae 5 Considerações Finais O que é um Plano de Negócios O plano de negócios nada mais é do que um documento que descreve um empreendimento e o modelo de negócio que vai sustentar essa empresa. Sendo assim, as seções de um plano de negócios são padronizadas pra facilitar o entendimento do leitor, mas cada plano tem um propósito específico. Através de um planejamento bem elaborado você vai conseguir entender e estabelecer as diretrizes para o seu negócio. Além disso, você também vai ter condições de gerenciar sua empresa de forma mais eficaz e vai tomar decisões melhores no dia a dia. Aprender como fazer um plano de negócios também vai te ajudar a conseguir financiamento junto a bancos e instituições de apoio ao empreendedor. Objetivos de um Plano de Negócio Mais adiante vou te mostrar como fazer um plano de negócios passo a passo, mas antes veja quais são os principais benefícios em utilizar essa ferramenta. • Testar a viabilidade de uma ideia de negócio; • Captar recursos financeiros para a sua empresa; • Informar com precisão sobre o negócio da empresa; • Dar credibilidade à empresa; • Conferir orientação estratégica aos gestores; • Organizar informações sobre o negócio e suas estratégias; • Conquistar novos sócios para o negócio. Ao fazer um plano de negócio você deverá responder às seguintes perguntas: Qual é o seu negócio? Descreva o que é o negócio, qual é a oportunidade e como você vai ganhar dinheiro com ela. O que você vende? Aqui você vai mostrar o modelo de negócio da empresa, ou seja, o que você está vendendo, de que forma e como a empresa vai ganhar dinheiro. Qual é o seu mercado? Defina o seu público-alvo, o nicho de mercado que vai atuar, os competidores e que estratégias você utilizará para competir com eles. Como Fazer um Plano de Negócio Passo a Passo O documento precisa ter uma estrutura básica que proporcione o entendimento completo do negócio. As seções devem seguir uma sequência lógica que: • Permita a qualquer pessoa entender os objetivos da empresa • Como ela será organizada • Quais os produtos e serviços • Qual é o mercado • Qual será a estratégia de marketing • Situação financeira Então, vamos agora detalhar cada uma dessas seções. Capa Poucas pessoas dão a devida atenção à capa, mas esse é um erro grave. A capa é uma das partes mais importantes de um plano de negócios, por que é a primeira parte que as pessoas interessadas vão ter contato. Portanto, ela deve ser feita de maneira enxuta, somente com as informações mais importantes. Sumário No sumário você deve colocar o título de cada seção e a página em que ela se encontra. Além disso, coloque um breve resumo dos principais assuntos de cada seção, pois isso vai facilitar ao leitor encontrar rapidamente o que procura. Sumário Executivo Todo plano de negócio começa pelo sumário executivo. O sumário executivo é a seção mais importante de um plano de negócios e precisa conter um breve resumo do que vai ser apresentado a seguir. Essa seção também tem a função de preparar e atrair o leitor para uma leitura mais atenciosa e interessada. Mesmo aparecendo no início do seu plano, essa seção deve ser escrita por último. Isso por que será mais coerente e eficiente fazer a síntese após a conclusão do restante do plano. Sendo assim, escreva essa parte com bastante atenção e revise quantas vezes forem necessárias. É no sumário executivo que você antecipa e sintetiza pontos importantes do plano para que o leitor tenha uma ideia sobre cada seção. Por esse motivo é que você deverá deixar para fazê-lo por último, já que ele é um resumo do plano. Além disso, deverá conter: • Descrição da empresa • Diferenciais competitivos • Missão • Perfil dos empreendedores • Produtos e serviços • Mercado de atuação • Localização • Investimento inicial • Forma jurídica • Enquadramento tributário O seu sumário executivo deve ser simples com duas páginas no máximo. Deve despertar o interesse do leitor, destacando os pontos mais importantes e fornecendo uma visão geral do planejamento. Produtos e Serviços Aqui nessa seção você vai informar os principais aspectos dos produtos e serviços disponibilizados pela sua empresa: • Modo como serão produzidos • Recursos utilizados no processo • Ciclo de vida • Principais fatores tecnológicos • Processo de pesquisa e desenvolvimento • Potenciais clientes Aqui você também pode colocar uma estimativa dos níveis de satisfação do cliente com base nos produtos e serviços concorrentes comparados aos da sua empresa. Análise de Mercado Essa é a principal etapa de um planejamento. É aqui que você identifica se há demanda para o produto ou serviço que pretende fornecer. Essa análise te ajuda a compreender o mercado no qual você pretende atuar. Para começar, você deve identificar o nicho de mercado que pretende atender. Um nicho de mercado é um grupo de clientes com características semelhantes e para atender de forma eficiente esses clientes, responda às seguintes perguntas: • Quem está comprando? • O que está comprando? • Porque está comprando? • Quais são seus hábitos de compra? • Qual é a sua renda? • Qual é o seu nível cultural? • Onde moram? • Qual é o estilo de vida deles? Respondidas essas perguntas, você terá informações para definir os canais de distribuição, ações promocionais, planos de comunicação e política de preços. Os seus concorrentes deverão ser avaliados levando em conta o seu posicionamento no mercado. Você deve pesquisar os produtos e serviços deles, suas características e benefícios, política de preços e como eles vendem. Além disso, deverá descobrir porque os clientes compram deles e porque deixam de comprar. Para finalizar essa etapa, você deverá se informar sobre os fornecedores do seu negócio. Busque informações sobre os fornecedores e a reputação deles no mercado. Mantenha um cadastro atualizado com o contato, preços, condições de pagamento e de entrega de cada um deles. Plano de marketing Ele é a forma estruturada de como a empresa vai ofertar os produtos e serviços. No plano de marketing, você deve informar uma descrição completa dos produtos e serviços, a qualidade e utilidade e como você vai se diferenciar dos concorrentes. É nessa parte que você vai detalhar as formas de divulgação da empresa. Plano operacional O plano operacional define como a empresa vai desenvolver ou comercializar os produtos e serviços. Aqui você vai relacionar os equipamentos que serão utilizados, a quantidade de pessoas e o tempo demandado para cada etapa. Plano financeiro O plano financeiro é o resultado em números do plano de negócio. Caso você tenha concluído que o negócio é viável, então é hora de definir o investimento de implantação. O investimento inicial levará em conta os seguintes pontos: • Investimentos fixos; • Investimentos pré operacionais; • Capital de giro; • Demonstrativo de resultados. O plano financeiro permite calcular o ponto de equilíbrio, que é o faturamento mínimo para a empresa não ter prejuízo. O plano financeiro permite também conhecer o prazo de retorno do investimento, ou seja, o tempo que será necessário para recuperar o capital investido. Você também vai conhecer a lucratividade da empresa, que é o lucro comparado com a receita total, e ainda outros parâmetros financeiros como o EBITDA, que pode te ajudar a calcular o valor da sua empresa. Modelo de Plano de Negócios Sebrae A estrutura a seguir é recomendada para pequenas empresas em geral. Capa Sumário Sumário executivo • Visão • Missão • Objetivos e metas • Estratégia de Marketing • Processos de produção • Equipe administrativa • Investimentos e tempo de retorno Produtos e Serviços • Descrição dos produtos e serviços • Previsão de lançamentos de novos produtos e serviços Análise de Mercado • Análise do setor • Definição do nicho de mercado • Análise da concorrência • Diferenciais competitivos Plano de Marketing • Estratégia de Marketing • Canais de venda e distribuição • Projeção de vendas Plano Operacional • Análise das instalações • Equipamentos e máquinas necessárias • Funcionários e insumos necessários • Processo de produção • Terceirização Estrutura da Empresa • Estrutura organizacional • Assessorias externas • Equipe administrativa Plano Financeiro • Balanço patrimonial • Demonstrativo de Resultados • Fluxo de Caixa Considerações Finais Lembre-se que essa ferramenta deve ser utilizada também após a abrir sua empresa. Fazer um plano de negócio bem feito é importante, pois você terá em mãos informações valiosas que vão trazer vantagens competitivas. Nesse artigo você teve uma visão geral dos pontos principais de um plano de negócios e o conteúdo básico de cada seção que o compõe. A etapa do planejamento é essencial para todo empreendedor que deseja montar um negócio próprio diminuindo os riscos e aumentando as possibilidades de sucesso. Eu utilizei várias fontes de informação na internet para criar esse artigo, entre elas está a obra do professor José Dornelas, um dos maiores especialistas brasileiros em empreendedorismo e plano de negócios. FONTE:https://pequenosnegocioslucrativos.com.br/como-fazer-um-plano-de-negocio/